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近（jìn）日，AspenCore资（zī）深产业分析师顾（gù）正书专（zhuān）门采访了云开和芯源半导体（tǐ）营（yíng）销总监陈巧女士，就（jiù）公（gōng）司的发（fā）展历程（chéng）、MCU及其它芯片（piàn）产品规（guī）划、芯片研发流程和质量（liàng）管（guǎn）控、市场（chǎng）应（yīng）用方案（àn）及未来战略发展等（děng）问题进行了深入交（jiāo）流。现以（yǐ）问答形式总结如下，希望为读者朋友完整（zhěng）展示出云开和芯源半（bàn）导体（tǐ）的产（chǎn）品（pǐn）、应（yīng）用和渠道（dào）优势。

武汉云开和芯源半导（dǎo）体营销总监陈（chén）巧

从分销转（zhuǎn）型到芯片设计，云开和芯源有什么优势和劣势？

力源（yuán）信息（xī）确实在半导（dǎo）体分（fèn）销行业有着多年的经验，这使得我们能够第一时间从欧美原厂及（jí）国产龙头企业那里获取最新（xīn）行业动态（tài）、产（chǎn）品（pǐn）信息（xī），同时从不同（tóng）行业的客户群体中了解市场（chǎng）动向和需（xū）求，从而更加准确（què）地把（bǎ）握好市场周期变化（huà）。这样，云开和芯源就能够在（zài）恰当（dāng）时（shí）间做好（hǎo）充（chōng）分准（zhǔn）备，为市场（chǎng）提供合适的自研（yán）芯片产品。

如果要谈到分（fèn）销背景的劣势，我想还（hái）是（shì）业界朋友们（men）在观（guān）念上（shàng）的（de）差（chà）异。在一些同行的观念中，可能认为分销企业很难干好自主芯片（piàn）研发。其实（shí）这个也可以理解，因为（wéi）分销行业大都走熟（shú）知的技工（gōng）贸（mào）线路。然而，我（wǒ）们云开和芯源（yuán）有着（zhe）自己非常（cháng）优秀的设计团队和（hé）运营团队，再结（jié）合（hé）力源集（jí）团（tuán）做（zuò）分销（xiāo）业务积累的（de）二十多年（nián）对市场的（de）洞察，以及对客户痛点的把握（wò），我们确信有（yǒu）能（néng）力给客户带来更（gèng）高性价（jià）比的自（zì）研芯片（piàn）产品。

云开和芯源（yuán）作（zuò）为（wéi）力（lì）源信息的子公司（sī），在芯片研发、质量（liàng）管控和销（xiāo）售渠道方面获得哪些资源支持？

云开和芯源（yuán）非常幸运作为上市企业力（lì）源集团的全资子公司（sī），这（zhè）就意味着我们能够获得非常好的（de）财（cái）务（wù）支撑。从（cóng）根本上来说（shuō），因为集团公司的硬（yìng）实力，我们可以（yǐ）建立最（zuì）优秀的（de）设计（jì）团队和营销团队（duì），有能力做出高品质、适合客（kè）户实际（jì）需求的产品，并（bìng）且能（néng）够将我们的（de）产品Roadmap规划完（wán）整，给客户（hù）更多（duō）的选择，同（tóng）时支（zhī）持客户（hù）不同层级产品（pǐn）的选（xuǎn）型要求。因为有（yǒu）这些支持，我们在产品设计上（shàng）可以为客户（hù）想得更多，在跟Foundry厂和封测厂的合作上（shàng）也可以（yǐ）看出我们（men）在生产的各个环（huán）节愿（yuàn）意投入更多，以保障我们（men）的品（pǐn）质。

谈到销售渠道上的支持（chí），力源集团下属各兄弟公司给我们（men）的支（zhī）持都是挺多的。比如（rú）其（qí）中一家子公司（sī）南京飞腾，他们的主营业（yè）务是做电表代工。通（tōng）过他们我们可以（yǐ）接触（chù）到更多的（de）电表客户，而结合代（dài）工模式更有（yǒu）利于我们把产品推到电表终端客户中。另外一个例子是（shì）上海帕太，他们是一家主（zhǔ）营被动元器件的分销企业。作为几家TOP日（rì）本原厂（chǎng）的代理商，他们累积了很多（duō）优质的行业龙头客户（hù）。在（zài）云开和芯源需要支持的时候（hòu），我们也会结合他们的力量一起（qǐ）去服务客户，把（bǎ）更具性价比的产品推荐给客户使（shǐ）用，同时累积（jī）我们在品牌客户上的（de）知名度。

此外，力（lì）源信息（xī）和深圳鼎芯（xīn）都（dōu）是主动器件的分销商，从（cóng）他们（men）这里我们可（kě）以（yǐ）了解到欧美（měi）和国产头部芯片原（yuán）厂的产（chǎn）品和市场信息，有利于我（wǒ）们（men）布局后续的产品规划。总的来（lái）说，云开和芯源（yuán）虽然（rán）有自己独立的营销运（yùn）营（yíng）团队，有自建的（de）代理分销体系，但是在集团各兄弟（dì）公司的优势（shì）共享下，我们可（kě）以比国内IC设计同行更加贴近（jìn）市场（chǎng）、产品和客户。

云开和芯源MCU采（cǎi）用华虹宏力的110纳米（mǐ）工艺制程，是目（mù）前国内最可（kě）靠（kào）的晶（jīng）圆代工产线，已经过大（dà）量实（shí）践验证。华虹有完善的质量体系，对设计质量有严格（gé）的把（bǎ）控流程，从芯（xīn）片制造端（duān）对（duì）产品（pǐn）质量做（zuò）了良好的控制。此外，在封装（zhuāng）测试方面我们与国（guó）内知（zhī）名封装（zhuāng）测试（shì）厂商华天和（hé）长电合作，因此（cǐ）可以保（bǎo）障公司MCU产品品质（zhì），增强（qiáng）MCU产品的综（zōng）合竞争力。

云开和芯源（yuán）的MCU产品线规（guī）划是怎样的？相比（bǐ）MCU同行产品有何优势和劣（liè）势？

MCU本质（zhì）上是（shì）一（yī）个服（fú）务于大众市场的产（chǎn）品。也（yě）就是（shì）说，客户群非常广泛，应用也是五花八门。为了适应不同行业客户对产品特（tè）性的细（xì）分要求，我（wǒ）们必须把产（chǎn）品系列做得（dé）更全，把产品阵容做得更为庞大。在做好通用型（xíng）MCU的基础上（比（bǐ）如CW32F003系列），我们针对特（tè）定应用需求开发出合封的无线MCU产品（CW32R030/W031）。同（tóng）时针对特定市场需求，我们也（yě）可能（néng）会为客户（hù）开发专用芯片（piàn），实际上就是逐步演化（huà）成定制化开发的思路。

至于相对国内同行的劣势，由于我（wǒ）们（men）的产（chǎn）品目前都是基于Cortex M0+内核的（de）设计，对于一些对价格（gé）要（yào）求特别（bié）严格，传统的（de）8位（wèi）单（dān）片机（jī）市场需求，我们可能无法覆盖。这也（yě）是跟客户应用本身（shēn）相关（guān）的，如果客户的产品（pǐn）需要升级的话（huà），我相信我（wǒ）们的产品一定（dìng）会（huì）是他们的选择之一。

云开和芯源MCU Cortex-M0+ CW32系列家族

我们的通用高性能CW32F系列MCU具有以下优势：

• 宽工作电压：1.65V-5.5V；宽工作温度：-40℃-105℃；

• 采用Prefetch+Cache架（jià）构，同频CoreMark 计（jì）算力/功耗比超（chāo）越同类（lèi）产品；

• 12位（wèi）高（gāo）速ADC，可达到±1.0 LSB INL，11.3 ENOB(有效位数)；

• 稳（wěn）定可靠（kào）的（de）eFLASH工艺，确保工业高可靠应用；

• HBM ESD 8KV，全部ESD可靠（kào）性达到国际标准最高（gāo）等（děng）级。

MCU产品适用的市（shì）场（chǎng）应用（yòng）很（hěn）多，哪些目标市（shì）场是公司重点开发的？

首先是工业（yè）自动化市场。我们更（gèng）倾向于能够（gòu）体（tǐ）现（xiàn）我们产品性能优势的应用。比如（rú）对可靠性要求（qiú）严格的电（diàn）机类和电（diàn）池类应用、要求（qiú）宽温度和宽电压范围的IoT应用，以及对ADC采样精度及模拟性能要求（qiú）比较高的传感（gǎn）器类应用。

第二个是表计类行业应用。比如燃（rán）气表和（hé）水表行业客户（hù），他们对产品的要求是（shì）低功（gōng）耗，同时综合性能要做到非（fēi）常好（hǎo），品质需要得到保障。过去大部分客（kè）户都是采用ST和瑞（ruì）萨这（zhè）样的国（guó）外品牌（pái）。而（ér）我们（men）的产品在满足客户国产（chǎn）化（huà）替代要求的前提下，还可以提供给客户完（wán）全不逊（xùn）色于国外品牌的品质。这个（gè）对于（yú）我们的品牌口碑积累非常重要。

除（chú）MCU外，公（gōng）司（sī）还有EEPROM和MOSFET产品（pǐn）线，未来产品（pǐn）组合发展策（cè）略是怎样的？

其实在推（tuī）出MCU产品之（zhī）前，芯（xīn）源最先拥有的（de）自（zì）研（yán）产品就（jiù）是基于（yú）华虹95nm工艺的EEPROM，以及同为华虹深沟槽超结（jié）工艺的MOSFET产品。而MCU虽然推出相对（duì）晚一些，但（dàn）是MCU的应用范围更（gèng）为广泛（fàn），可以接触到的客户更（gèng）多（duō）。随着MCU在客户（hù）端的不断渗透，我（wǒ）们的（de）MCU品质和（hé）性能得到认（rèn）可后，我们会对EEPROM和MOSFET产（chǎn）品做进一（yī）步的（de）宣（xuān）传推广（guǎng）。比如（rú）在燃（rán）气表（biǎo）行业，我（wǒ）们就可以用低功耗（hào）MCU搭配EEPROM给客（kè）户。

还有一些情形是，我们先导入了MOSFET或者（zhě）EEPROM的产（chǎn）品，现在又导入MCU，这样可以把客户（hù）关系再做深一层。比如在适配电源的应用（yòng）中，客户已（yǐ）经用了MOSFET好几年（nián），在合（hé）适（shì）的（de）时机就可以（yǐ）给（gěi）客户推介我们的（de）MCU产品。随着新产品的不断迭代（dài），这样的（de）搭配销售方式会（huì）越来越多（duō），客户对（duì）我们的（de）认可程度也不断增加，我们跟客户的粘度也随之（zhī）增（zēng）强。